A3钢板切割

辽宁钢贸商表示:“四个关注”谋春意 - A3钢板切割网

时间:2015-12-8 21:58:58  作者:85363518  来源:钢板切割  查看:68  评论:0

辽宁钢贸商表达:“四个关注”谋春意

2015-12-08 11:46:00    

  本报记者 柳祖林 

  “一进入12月份马上就到年底。‘编筐织篓重在收口。’钢贸商年终收口,就是盘点总结一年来的得与失,并谋划明年怎么干。”日前,辽宁省凌源市钢贸商刘先生向《中国冶金报》记者如此表达。 

  该钢贸商认为,2015年A3钢板切割价钱大体趋势是前高后低。例如,HRB400E ф8mm~ф10mm螺纹钢是钢厂不好生产的品种,A3钢板切割市场价也最高。1月初,沈阳A3钢板切割市场的HRB400E ф8mm~ф10mm螺纹钢最高价为2980元/公吨,6月底下挫到2220元/公吨,7月份出现了反弹,但8月份再度开始下跌,11月份比往年早来的两场大雪“冻结”了户外民用、商业等基建工程。截至12月3日,HRB400E ф8mm~ф10mm螺纹A3钢板切割价钱格为2140元/公吨,与年初相比,下降了840元/公吨,降幅为39.25%。 

  这一年,钢贸商多采用A3钢板切割进价加1%~2%的办法进行经营,并紧抓那些资金链好的客户,赚一点薄利或者持平。大体上看,钢贸商各家经营状况可分为微利、持平和不好3个类型,经营不好的业户现在基本已经歇业“猫冬”。A3钢板切割市场形势日益严峻冷酷,但饭得吃,日子得过,生意得做。明年钢铁“寒冬”的春意在哪儿?该钢贸商认为应该关注四个方面。  

  一是关注全面建成小康社会。最近,党和国家向社会公布了“十三五”规划意见稿,征求社会各界意见。“十三五”亮点很多,其中2020年全面建成小康社会是最大亮点,由此将带来一系列变化。钢贸商关注“十三五”就是看亮点,抓变化,制定自己的经营规划。 

  二是关注区域重点项目。现在,辽宁省正处在“一带一路”、京津冀协同发展、《环渤海行动纲要》和新一轮振兴东北等一系列政策叠加释放时期,给钢贸商带来诸多商业机会。阜新、朝阳等辽西北经济欠发达地区,不仅城镇化率不足50%,而且农业生产面临干旱少雨、河道断流等“天敌”,发展节水农业、设施农业和高效农业等是未来政府要抓的重点,这些也是钢贸商应该关注的重点和捕捉的A3钢板切割市场商机。 

  三是关注服务。这是钢贸商转型升级的重点。钢贸商首先要深入工地,了解客户的工程进度、材料存在哪些问题、还有哪些需要,等等。同时,增强合作感情,保持自己的人脉关系。其次,要做到“双快”,即供货快、处理问题快。现在谁家不讲效率?让客户等货、等处理问题就能等出毛病。再其次,要灵活,根据客户实际采购在小批量、多品种、多规格上多下功夫,心眼要活,眼睛要敏锐,手脚要活泛。 

  四是关注资金链。资金链是双向的。一方面,钢贸商要根据现在银行贷款控制比较紧的实际,有多大的资金量就做多大的钢贸生意,不搞寅吃卯粮,保证自己的资金安全。另一方面,要深入了解和掌握客户资金链的情况。其中,对于负债率高的客户要倍加小心,当心被客户资金链风险套牢,一损俱损;对于资金链安全的客户要紧密合作,但是要把握好回款效率,避免或减少货款的拖欠。 

 (此文刊登于《中国冶金报》2015年12月8日5版)

编辑:宋玉琤     来源:中国冶金报-中国钢铁新闻网
 
 

标签:辽宁 表示 四个 关注 春意 

本类排行
     主办单位:无锡市佳商特经贸有限公司 苏ICP备10062862号